Nous sommes partis à la rencontre de Gilles Pizot, dirigeant de l’entreprise Win’Up Surgical, qui commercialise des dispositifs chirurgicaux et des consommables importés de Chine, Taïwan et des États-Unis. Pour lui, l’affacturage est plus qu’une solution de financement : c’est un véritable outil stratégique d’aide à la décision. Découvrez son témoignage.
Pourquoi avoir choisi l’affacturage ?
« Nos principaux clients, les cliniques et hôpitaux, règlent à 60 voire 90 jours, tandis que nos fournisseurs en Asie exigent un paiement immédiat. Pour constituer nos stocks initiaux, il nous est indispensable d’avancer les fonds, ce qui constitue un véritable défi, en particulier lors du lancement de notre activité. Dans ce contexte, l’affacturage s’est imposé comme la solution idéale pour stabiliser notre trésorerie et maintenir un fonds de roulement suffisant. Cette solution nous permet d’assurer des approvisionnements réguliers, soutenant ainsi notre activité et notre croissance. »
Quel est, selon vous, l’atout majeur de l’affacturage ?
L’affacturage dépasse le simple financement : pour moi c’est un véritable outil stratégique d’aide à la décision. Grâce à l’évaluation de nos clients par le factor, nous disposons de précieuses informations quant à la solvabilité de nos clients. Cette évaluation préalable optimise notre gestion des risques, sécurise nos prévisions financières et, en fin de compte, renforce la pérennité de notre activité.
Comment décririez-vous votre relation avec BPCE Factor ?
« Nous entretenons une relation de confiance avec BPCE Factor. J’ai la chance de pouvoir compter sur des interlocuteurs compétents, disponibles et proactifs. Par exemple, lors de la crise Covid-19, nous avons dû ajuster notre modèle pour fournir en urgence des masques et du gel hydroalcoolique aux hôpitaux, cliniques, ainsi qu’aux entreprises. Ma conseillère a pris le temps d’évaluer notre situation, d’échanger avec le responsable de région de la Caisse d’Épargne pour nous permettre de débloquer nos fonds sans restriction et in fine de sécuriser notre activité dans une période critique. J’ajouterais que le conseil, le bon conseil, est aussi l’un des points forts de BPCE Factor. Grâce aux conseils et à l’expertise de mon interlocutrice, nous avons pu faire évoluer le produit d’affacturage auquel nous avions souscrit afin qu’il soit plus adapté à notre activité, répondant mieux à nos besoins et se révélant être plus avantageux en termes de coût. »
Recommanderiez-vous l’affacturage ?
« Sans hésitation. Pour une entreprise en lancement qui cherche à constituer un stock ou une société en pleine expansion, l’affacturage est un atout majeur. Ce n’est pas seulement un outil de financement, mais aussi un support stratégique essentiel pour piloter son activité. Bien qu’il représente un certain coût, je le considère comme un investissement nécessaire pour sécuriser notre trésorerie, optimiser notre gestion financière et mieux anticiper les opportunités ainsi que les défis à venir. Tant que Win Up Surgical continuera de croître, nous compterons sur l’affacturage pour accompagner notre développement. »