Notre satisfaction client

Nicolas Pailloncy, Directeur Général de KGI

 » Dès qu’on a des sujets de BFR, je recommande d’utiliser l’affacturage parce que c’est une solution souple et efficace.

Alors moi, j’ai créé Metal Additive Technologies en 2012, pour entreprendre dans le secteur des PME industrielles françaises, et Metal Additive Technologies a repris Kirchheim Grillot Industrie en janvier 2021 pour introduire une technologie innovante.

Kirchheim Grillot Industrie est une société de mécanique de précision, nous fournissons les produits de nos clients à partir de prestations d’usinage ; donc fraisage, tournage et puis assemblage avec en particulier une compétence un petit peu spécifique de brasage.

Nous avons aujourd’hui une trentaine de salariés et nous réalisons un peu plus de 3 millions d’euros de chiffre d’affaires par an.
Un autre portefeuille commercial est composé principalement de grosses sociétés industrielles pour la plupart françaises.

Ce que nous apporte le contrat avec BPCE Factor, c’est de fournir une réponse à la principale problématique dans notre métier qui est le BFR, le Besoin en Fonds de Roulement.
Lorsqu’on facture 100, on a dépensé à peu près entre 40 et 50 de matière, comme on a des délais de fabrication qui ont un certain temps en général au moment où on livre le client, la matière est déjà payée, ce travail forcément on le paye au fur et à mesure pour les salariés, les machines etc.
Donc au fait au moment où on facture 100, on a déjà déboursé l’ensemble des achats et la valeur ajoutée que nous avons apporté aux produits et dès qu’on a des sujets de BFR, je recommande d’utiliser l’affacturage parce que c’est une solution souple et efficace.

Sur la gestion des délais clients aujourd’hui il n’y a pas d’autres solutions proposées par les banques commerciales françaises.
Nous ce qu’on attend du contrat tel qu’il est c’est qu’il continue à nous accompagner dans notre développement.
Je dirais la relation est très fluide et efficace on a une bonne réactivité et une bonne prise en compte de nos problématiques.

Nous avons l’année dernière étendu le contrat du fait de l’extension de notre activité export. La mise en place de ce contrat a pris à peine plus de deux semaines, ce qui était une performance qu’on a largement appréciée.
Notre relation au quotidien avec BPCE Factor, elle se fait au travers de l’interface numérique qui est très opérationnelle, très ergonomique et très efficace. C’est pour ça que maintenant on y va tous les jours parce qu’au fait il n’y aurait pas de disponible, ah ben si, hop, on prend. »